Voor B2B-leiders met complexe salescycli
Win de grote accounts waar je al jaren achteraan zit.
We installeren een motor die je bedrijf bekend en verwacht maakt bij je doelaccounts, nog voor het eerste gesprek. De technische term is programmatic ABM. Voor jou: warme meetings, zonder koude prospectie in volume.
- Prioriteitenlijst in 1 week
- Volledige motor in 8 weken, anders 2 weken gratis werk
- Het systeem draait bij jullie en is van jullie
- Mediabudget 100% transparant, zonder marge
- Signaal gedetecteerd
- Account warmt op
- Engagement gemeten
- Jouw team belt
Het echte probleem
Koude prospectie tekent geen grote accounts.
Je verkopers bellen mensen die hen niet kennen. Het resultaat: afwijzing, stilte, uitschrijvingen. Dat is geen talentprobleem. Het is een probleem van timing en vertrouwen.
Mensen wijzen verkopers af om maar twee redenen. Ze zijn op dat moment niet relevant. Of ze zijn onbekend en krijgen geen vertrouwen. Los die twee op, en de afwijzing stopt.
Wat het onderzoek zegt
van je markt is op een gegeven moment actief aan het kopen. De rest converteert niet, wat je budget ook is.
LinkedIn B2B Institute × Ehrenberg-Bass
van de kooptrajecten eindigt bij een leverancier die de koper op dag één al kende. Onbekend starten is bijna altijd verliezen.
Bain
meer kans om gekozen te worden als men je al kent, bij een vergelijkbaar aanbod en prijs.
Bain
mensen beslissen samen over een B2B-aankoop. Eén contactpersoon overtuigen is niet genoeg.
Forrester
Met andere woorden: weet wie in een koopfase zit, en wees op dat moment al bekend bij de hele buying group. Dat is het werk van onze motor.
Hoe het werkt
Vier disciplines. Eén motor.
Het principe: focus je zichtbaarheid op de juiste accounts, detecteer het juiste moment, en geef dan door aan je team. Dit zijn de vier stappen.
De lijst
Wie verdient je aandacht?
We bouwen de lijst van alle accounts die passen bij je ideale klant. Daarna rangschikken we: prioritaire accounts, de bank, de rest. Eén lijst, één waarheid, samen met jullie gevalideerd.
De signalen
Wanneer zijn ze er klaar voor?
Een radar volgt die accounts continu: aanwervingen, kapitaalrondes, nieuwe beslissers, activiteit op je website. Elk signaal warmt het account op of koelt het af. Ook stilte telt. Het model volgt vaste regels, geen magie.
De ads
Hoe ontdekt de hele groep jullie?
Campagnes die alleen op je prioritaire accounts mikken. Geen budget verspild aan het grote publiek. De hele buying group ziet je boodschap, niet alleen je contactpersoon.
De actie
Wie doet wat, en wanneer?
Wordt een account warm, dan krijgt de juiste persoon in je team een melding, met de volledige context. Duidelijke regels, samen afgesproken, elke keer toegepast.
En elke cyclus maakt de motor scherper. Elke meeting leert hem welke signalen deuren openen. Elke warme meeting kost minder dan de vorige.
De rollen
Wij draaien de motor. Jullie doen de deals.
Wij, in de machinekamer
- Het volledige systeem installeren in jullie tools. Het is van jullie.
- De lijst actueel en relevant houden
- Signalen, campagnes en regels bijstellen
- Elke week een menselijke review
- Maandelijks rapport: dekking, zichtbaarheid, temperatuur
Jullie, in de gesprekken
- Warme gesprekken met accounts die er klaar voor zijn
- Discovery, onderhandeling, handtekening
- Meldingen opvolgen binnen de afgesproken tijd
- Ons vertellen wat op het terrein deuren opent
Niemand doet zich voor als jullie. Nooit. De motor praat niet met je markt: hij beslist met wie jouw team vandaag praat.
Waar dit vandaan komt
Gebouwd op vijf jaar tussen B2B-salesteams.
From Cold To Warm is ontstaan uit We Are Sales, de B2B-community die we al vijf jaar runnen: meer dan 85 podcastinterviews, meer dan 60 sprekers op het podium, meer dan 1000 deelnemers aan onze events.
Vijf jaar lang zagen we wat werkt en wat mislukt bij tientallen salesteams. Deze motor is de synthese van die observaties, onderbouwd met onderzoek van Bain, Forrester en het LinkedIn B2B Institute.
Ons engagement
Harde deadlines. Missen we er één, dan werken we gratis.
Week 1
Je prioriteitenlijst wordt geleverd.
Week 8
De volledige motor draait bij jullie.
Deadline gemist?
Twee weken werk, gratis.
Geen vage beloftes over resultaten die niemand kan garanderen. Een duidelijk engagement over wat wij controleren: de snelheid en kwaliteit van de installatie.
De investering
De prijs volgt je lijst, niet onze uren.
Prioritaire accounts
De volledige motor: buying group in kaart, alle signalen, individuele ads, actieregels per account.
per account, per maand
De bank
Signalen en ads op de accounts die waarschijnlijk als volgende in een koopfase komen.
per contact, per maand
De rest van de markt
Alleen signaalbewaking. Een account dat beweegt, promoveert.
per contact, per maand
- Installatie: acht weken bouwen, gefactureerd in transparante werkdagen.
- Opvolging inbegrepen: wekelijkse menselijke review, bijstellingen en een maandelijks rapport.
- Mediabudget: 100% doorgestort naar de platformen, zonder marge. Het schaalt mee met je lijst.
De exacte cijfers hangen af van je markt en de grootte van je lijst. Dat is het eerste onderwerp van het gesprek.
Jullie vragen
Wat bedrijfsleiders ons vragen
Wat is programmatic ABM nu precies?
ABM staat voor account-based marketing: sales en marketing focussen op een precieze lijst accounts, in plaats van de hele markt te besproeien. Programmatic betekent dat de signaaldetectie en de campagnes continu draaien, automatisch en meetbaar, volgens vaste regels. Je hoeft die termen niet te kennen. De motor past ze toe voor jou.
Weer een partij die in onze naam gaat spammen?
Nee. De motor stuurt geen berichten naar je markt. Hij maakt je bedrijf zichtbaar met gerichte ads, detecteert warme accounts, en zegt je team wie te bellen. Je verkopers houden elk gesprek. Niemand doet zich voor als jullie.
We doen al prospectie. Waarom volstaat dat niet?
Omdat ongeveer 5% van je markt op een gegeven moment aan het kopen is, en 81% van de kopers kiest uit leveranciers die ze op dag één al kenden. Prospectie alleen komt te laat, bij mensen die je niet kennen. De motor regelt timing en vertrouwen voor het gesprek.
Hoe weten we dat het werkt?
Jullie zien alles: de lijst en de rangschikking, de gecapteerde signalen, hoeveel van de buying group je ads zag, de temperatuur van elk account. Maandelijks rapport, wekelijkse review. En de eerste indicator komt snel: de kwaliteit van de meetings die je team boekt.
Wat verwachten jullie van ons?
Weinig, maar wel precieze dingen: de lijst valideren met je saleslead, één workshop over jullie boodschap, toegang tot jullie bestaande tools, en meldingen opvolgen binnen de afgesproken tijd. De rest is ons werk.
En na de acht weken?
We blijven in de machinekamer: wekelijkse menselijke review, bijstellingen, maandelijks rapport. Jouw team verkoopt, de motor draait. Het systeem staat in jullie tools en is van jullie. Vertrekken we ooit, dan blijft het staan.
Voor wie is dit, en voor wie niet?
Gebouwd voor B2B-bedrijven die accounts met hoge waarde najagen, met meerdere beslissers en salescycli van maanden. Niet gebouwd voor transactionele volumeverkoop, waar korte cycli en belvolume volstaan.
Wat is het volgende grote logo dat je wil tekenen?
Laten we het over je lijst hebben. Een gesprek van 30 minuten, vrijblijvend: we bekijken je markt en je vertrekt met een helder beeld, of we nu samenwerken of niet.