We installeren een systeem dat jullie bedrijf bekend en verwacht maakt binnen jullie doelaccounts, nog voor het eerste gesprek. De technische term is programmatische ABM. Voor jullie betekent het warme meetings, zonder koude prospectie.
Jullie verkopers bellen mensen die hen niet kennen. Het resultaat: afwijzing, stilte, uitschrijvingen.
Mensen wijzen verkopers om slechts twee redenen af. Ze zijn op dat moment niet relevant. Of ze zijn onbekend en niet vertrouwd. Los beide op, en de afwijzing stopt.
Met andere woorden: we moeten weten wie in een koopfase zit, en al gekend zijn door de hele buying group wanneer die start. Gelukkig is dat precies wat ons systeem FCTW™ moet bereiken.
Detecteren, of op zijn minst in de juiste richting zitten over wie die 5% op elk moment is.
Merkbekendheid opbouwen nog voor het koopproces begint.
Blijven bouwen aan het merk. Hoe sterker het is, hoe beter.
De hele groep bereiken, niet één contact, en over de hele groep autoriteit opbouwen.
Het principe: richt jullie zichtbaarheid op de juiste accounts, detecteer het juiste moment en geef dan door aan jullie team.
We bouwen de lijst van elk account dat past bij jullie ideale klant. Daarna rangschikken we die: prioriteitsaccounts, de reservebank, de rest. Eén lijst, één waarheid, samen met jullie gevalideerd.
Een radar houdt die accounts dag en nacht in de gaten: aanwervingen, financiering, nieuwe beslissers, activiteit op jullie website. Elk signaal warmt het account op of koelt het af.
Campagnes die alleen op jullie prioriteitsaccounts mikken via geotargeting, individuele targeting, IP-targeting en retargeting. Geen budget verspild aan het grote publiek. De hele buying group ziet jullie boodschap, niet alleen jullie contactpersoon.
Wanneer een account warm wordt, krijgt de juiste persoon in jullie team een melding, met volledige context. Duidelijke regels, samen afgesproken, elke keer toegepast.
HubSpot
Salesforce
Slack
Teams
Clay
Gong
lemlist
Leadfeeder
Anthropic
OpenAI
Gemini
Geen nieuwe login voor jullie verkopers. Ontbreekt een tool hier, dan koppelen we die tijdens de bouw.
Gepubliceerde casegegevens uit de hele markt van programmatische ABM rapporteren resultaten zoals:
Elke markt is anders, en niemand kan jullie deze cijfers beloven. De echte vraag is dus niet of dit werkt. Het is hoe jullie het voor jullie markt laten werken.
From Cold To Warm is ontstaan uit We Are Sales, de B2B-community die we al vijf jaar runnen.
Vijf jaar lang zagen we bij honderden salesteams wat werkt en wat faalt. Dit systeem is de synthese van die observaties, onderbouwd door vertrouwde onderzoeksinstituten.
Duidelijke antwoorden. Staat die van jullie er niet bij, dan is het het eerste wat we op het gesprek behandelen.
Vertel ons wat jullie willen bereiken. We lezen elk bericht en antwoorden persoonlijk, meestal binnen een dag.
Liever e-mail? hello@fromcoldtowarm.com
Een gesprek van 30 minuten, vrijblijvend: we bekijken jullie markt en jullie vertrekken met een helder beeld, of we nu samenwerken of niet.
