Nous installons un système qui rend votre entreprise connue et attendue au sein de vos comptes cibles, avant le premier appel. Le terme technique est l'ABM programmatique. Pour vous, cela veut dire des rendez-vous chauds, sans prospection à froid.
Vos commerciaux appellent des gens qui ne les connaissent pas. Le résultat : refus, silence, désabonnements.
Les gens rejettent les commerciaux pour deux raisons seulement. Ils ne sont pas pertinents à ce moment-là. Ou ils sont inconnus et sans crédit de confiance. Corrigez les deux, et le rejet s'arrête.
Autrement dit : nous devons savoir qui est en phase d'achat, et être déjà connus de tout le groupe d'achat quand elle commence. Heureusement, c'est exactement ce que notre système FCTW™ est censé accomplir.
Détecter, ou au moins rester globalement juste sur, qui sont ces 5% à chaque instant.
Construire la familiarité de marque avant même que le parcours d'achat commence.
Continuer à construire la marque. Plus elle est forte, mieux c'est.
Toucher tout le groupe, pas un seul contact, et bâtir votre autorité auprès de lui.
Le principe : concentrer votre visibilité sur les bons comptes, détecter le bon moment, puis passer le relais à votre équipe.
Nous construisons la liste de chaque compte qui correspond à votre client idéal. Puis nous la classons : comptes prioritaires, la réserve, le reste. Une liste, une vérité, validée avec vous.
Un radar surveille ces comptes en continu : recrutements, levées de fonds, nouveaux décideurs, activité sur votre site. Chaque signal réchauffe ou refroidit le compte.
Des campagnes visant uniquement vos comptes prioritaires via le ciblage géographique, le ciblage individuel, le ciblage IP et le retargeting. Aucun budget gaspillé sur le grand public. Tout le groupe d'achat voit votre message, pas seulement votre interlocuteur.
Quand un compte devient chaud, la bonne personne de votre équipe est notifiée, avec tout le contexte. Des règles claires, convenues ensemble, appliquées à chaque fois.
HubSpot
Salesforce
Slack
Teams
Clay
Gong
lemlist
Leadfeeder
Anthropic
OpenAI
Gemini
Aucun nouvel identifiant pour vos commerciaux. Si un outil manque ici, nous le connectons pendant la mise en place.
Les données publiées à travers le marché de l'ABM programmatique rapportent des résultats comme :
Chaque marché est différent, et personne ne peut vous promettre ces chiffres. La vraie question n'est donc pas de savoir si cela fonctionne. C'est comment le faire fonctionner pour votre marché.
From Cold To Warm est né de We Are Sales, la communauté B2B que nous animons depuis cinq ans.
Pendant cinq ans, nous avons observé ce qui fonctionne et ce qui échoue au sein de centaines d'équipes commerciales. Ce système est la synthèse de ces observations, appuyée par des instituts de recherche reconnus.
Des réponses directes. Si la vôtre n'y est pas, c'est la première chose que nous abordons lors de l'appel.
Dites-nous ce que vous cherchez à accomplir. Nous lisons chaque message et répondons personnellement, en général dans la journée.
Vous préférez l'e-mail ? hello@fromcoldtowarm.com
Un appel de 30 minutes, sans engagement : nous regardons votre marché et vous repartez avec une vision claire, que nous travaillions ensemble ou non.
